广告的事情放先在一边不说，销售渠道的铺开，却在刚开始就遇到了问题。 flashman如果想大量出货，仅依靠东京的零售商是万万不能的。 那些大型电器量贩店才是销售渠道的主流，大荣电器50年代起源于神户。 经过20多年的发展早就已经在全国各地开始铺开连锁店，它是白川电器第一目标合作商。 然而事与愿违，长谷川第一战就失利于此。 于是今天白川枫这位社长桑，决定今天亲自出马。 “高木桑，我们白川电器的flashman是经过创意发明者安德烈先生正规授权的。 和索尼的walkman没有任何关系，更不是仿制。您请看，这是我们的专利授权书。” 说着白川枫把那份满是英文的授权书放在了高木邦夫的面前。 然而高木邦夫只是随意扫了一眼就不在关注，“白川桑，可是在霓虹索尼就是walkman的发明者。 如果没有索尼的授权，我们大荣电器很难贩卖你们的产品。” “高木桑，请相信我…” “白川桑～” 然而白川枫一句话还没说完，就被高木邦夫挥手打断。 “贵社的这款flashman想在daiei贩卖也不是不可以，但是…” 高木邦夫双手交叉放在桌面上，身体微微前倾。“但是flashman的定价权必须交给我们。” 白川枫双眼微眯，他抬起头认真打量了一眼面前之人。 对方依旧保持前倾的姿势，依旧是那副面无表情的样子。 不，他不是面无表情，他只是冷酷到不屑多做解释。 原来如此，什么专利侵权问题，这一切不过都是幌子而已。 大荣电器根本不在乎所谓的专利问题，那是白川电器和索尼的事情。 大荣电器真正想要的是白川电器产品的定价权，walkman的热卖它十分清楚。 毕竟自家旗下的daiei零售百货店内，walkman连续几个月的疯狂出货。 这背后有多大的利润，作为大荣电器企划部部长的高木邦夫十分清楚。 “高木桑，flashman这样的产品在市场上是绝无仅有的。 即使和索尼的walkman放在一起也毫不逊色，它有足够的魅力来吸引消费者购买。 25000日元的定价，是一个非常合理的价格。” 虽然明知道对方虎视眈眈，但是白川电器需要打开市场，flashman需要推向大众。 白川枫也只能继续和对方周旋，有求于人只能尽量放低姿态。 高木邦夫心里非常认同白川枫的判断，作为直面市场的零售方，他很清楚大众喜欢什么。 甚至他对白川电器的flashman评价更高一筹，仅仅那四种配色就足以吊打索尼单一的款式。 但是贪婪是商人最基本的素养。 一家名不见经传的小会社，突然拿出这样的产品。 想必也是投入了相当多的心血了吧，或许把全部身家押在了上面也说不定。 如果是这样的话，这款flashman很有可能就是决定他们生死的产品了。 既然如此… “白川桑”高木邦夫严肃的摇了摇头，“大荣贩卖你们白川电器的产品有相当大的侵权风险。 如果把定价权交给大荣，我们愿意承担这份风险。 并且这也是无比明智的选择，因为我们最了解消费者的心理价位。 定价权交给我们，白川电器的flashman完全不用担心销量的问题。” “另外”高木邦夫的表情越加严肃了，他再次微微凑近身体，抵在白川枫的耳边“想必白川桑也等着flashman大卖回款，这样才能盘活白川电器吧。” 说完高木邦夫坐回身体，嘴角扯了扯，冷酷中带着得意。 刺耳的声音在耳边久久回荡，白川枫面无表情的看了一眼对方，又缓缓的垂下目光。 坐在他身边的长谷川即是愤怒，又是无奈。 … 极限施压以后，高木邦夫就抱着胳膊好整以暇的等待白川枫的决定。 这样的小会社往往只能依靠某种单一的产品，才能生存下去。 这即是他们得以生存的基