重生东京黄金时代正文卷第三百四十六章大功告成最新网址：“针对大型机及其他商务向的计算机，白川电器会单独设计光驱。 从材料到设计结构，力求在安全性及可靠性上做到最好。” 白川枫明白商务用途的设计原则，性能不求最佳，但是一定要稳定可靠。 “那么定价呢？”路易斯紧接着问道。 微微考虑了两秒，白川枫给出了自己心底的想法。 “2倍速的商务光驱600美元，4倍速的商务光驱1300美元。” “很合理的定价”路易斯对这个价格无比满意。 这才是光驱该有的价值，甚至他认为还可以再高一点。 一千美元换来软盘几百倍的容量，这难道不是物超所值吗？ 路易斯知道，那些商用型的计算机卖的再贵也会有市场。 毕竟米国太大了，有钱的公司也数不胜数，他们绝对愿意掏这笔钱。 看到路易斯的表情，白川枫感觉自己定的价格似乎还有上升的空间。 其实想想也不奇怪，后世那些商务笔记本或者台式机，在游戏佬眼里配置垃圾的一笔。 但是价格基本都在一万以上，就这样还有大把的公司批量性采购。 美其名曰，产品的稳定性一流，还提供上门服务这样的贴心售后。 既然这样，那白川电器也可以搞啊。 换换材料，加个芯片，价格上提升个两三倍，很合理吧？ 事实证明，不仅合理甚至路易斯都替他觉得有些小亏。 唉，还是心不够黑啊。 “好了既然价格定下来了，那么我们也该谈谈它的渠道费用了。” 路易斯为什么希望白川电器的定价高一点，这理由不就来了吗？ 只有光驱卖的越贵，ibm能拿到的提成才越多。 “白川先生，我认为以ibm的影响力，20%是我们应得的。” 面对路易斯的狮子大开口，白川枫直接把手一摊。 “路易斯先生，你在开玩笑吗？我们白川电器的利润都没这么多。” “mr白，我知道你们的利润绝不止这么一点。20%，ibm只拿了它利润中的一点点。 还有请仔细想想，有了ibm的带头推广，光驱在其他计算机厂商那里也一定会受到热捧。 到那时候，光驱一定会成为计算机界的又一次革命，这是多么伟大的一件事啊。” 路易斯说的慷慨激昂，但白川枫却面无表情。 “路易斯先生，20%的提成ibm确实伟大了，但是白川电器却亏本了。” “comeon！mr白，你我都知道光驱的利润绝不止这一点.” “等等路易斯先生，一口价！个人计算机10%，大型机及其他商务型电脑15%。 这是我们的底线，再多白川电器无法维持光驱的高成本制造，前期投入巨资的研发费用也迟迟无法回本。” 白川枫目光灼灼的看向ibm的两位代表，慢慢阐述自己的理由。 “想必ibm在每开发一代新计算机时，也会投入巨额的研发费用。 如今ibm用它来赚取利润，以弥补之前的投入，这是你们应得的。 现在白川电器的光驱也是一样的道理，这是我们应得的。” 路易斯见白川枫表情严肃，只好无奈的耸了耸肩，“好吧，这是你们应得的。” 呼，白川枫悄悄松了口气。面对ibm这样的巨无霸，让他们让步可真不容易。 “不过白川电器得答应我们一个条件。”突然刚刚退步的路易斯又补充了一句。 “什么条件？”白川枫再次打起精神。 “10%、15%这是给ibm的比例，其他计算机制造商那里，至少要比这低三个百分点。 我们必须要保证搭载光驱的ibm计算机，有足够的市场竞争力。” 其他计算机厂商的提成比ibm的少了三个百分点，那就意味着ibm的进货价比他们便宜了三个点。 这样在计算机的整体售价上，ibm就可以做些文章了。 比如可以稍稍优惠一些，再加上ibm的名声，那么在计算机市场其依旧可以保持霸主地位。 白川枫想了想就点头同意了路易斯的要求，自己想借用ibm